Лотовая комиссия против комиссии на основе спреда

Лотовая комиссия и комиссия на основе спреда — две основные модели вознаграждения Introducing Broker (IB) в форексе. Лотовая модель выплачивает фиксированную сумму в долларах за каждый стандартный лот, проторгованный привлеченным трейдером, — например, 5 USD за лот. Комиссия на основе спреда выплачивает долю спредовой наценки, которую брокер зарабатывает с каждой сделки, напрямую привязывая доход IB к доходу брокера с операции.

Практическое различие особенно заметно при изменении спредов по инструментам. По основной паре EUR/USD с узким спредом фиксированная выплата за лот может превышать фактический заработок брокера со сделки. По экзотическим парам с широким спредом та же ставка за лот может недооценивать вклад IB. Комиссия на основе спреда корректируется автоматически, поскольку выплата является функцией самой наценки. Лотовая модель лучше поддается прогнозированию, но создает менее точное соответствие между расходами брокера на партнерскую программу и фактически полученным доходом.

Для IB лотовая модель проще для понимания и планирования. Для брокеров комиссия на основе спреда обеспечивает более тесную привязку затрат на партнеров к доходу. Многие брокеры — в том числе имеющие лицензию ЦБ РФ или CySEC/FCA, ориентированные на рынки СНГ, — предлагают обе модели и дают IB право выбора или назначают модель в зависимости от уровня IB, объема сделок или инструментов, которыми торгуют их клиенты. Полноценная комиссионная система должна поддерживать обе модели одновременно и точно рассчитывать их в масштабе.