Sub-IB

Ein Sub-IB (Sub-Introducing Broker) ist ein Partner, der von einem bestehenden Introducing Broker in ein Brokerage-Netzwerk eingebracht wird - nicht direkt vom Broker selbst. Das Konzept entspricht dem Forex-spezifischen Äquivalent eines Sub-Affiliates im allgemeinen Affiliate-Marketing. In mehrstufigen IB-Netzwerken vermittelt der Sub-IB Kunden an den Broker, wobei die Beziehung und der Provisionsfluss über den rekrutierenden IB laufen.

Aus Sicht des Brokers ermöglichen Sub-IBs eine Erweiterung des Partnernetzwerks ohne zusätzlichen direkten Rekrutierungsaufwand. Aus Sicht des Master-IBs generieren Sub-IBs nachgelagerte Provisionen - typischerweise ein Anteil an den Einnahmen des Sub-IBs oder ein separater Override auf das vom Sub-IB vermittelte Handelsvolumen. Dieses Modell ermöglicht es erfahrenen IBs, ein skalierendes Netzwerk aufzubauen, das über ihre eigene direkte Akquisekapazität hinausgeht.

Die größte Herausforderung bei Sub-IB-Strukturen liegt in der Zuordnung und Transparenz. Jede Stufe benötigt klare Einsicht in Einnahmen, vermittelte Kunden und die zugrundeliegende Provisionslogik. Ohne geeignete Tools entstehen Streitigkeiten und Verwirrung bei der Auszahlungsaufteilung. Im DACH-Raum, wo Forex-Broker unter der Aufsicht von BaFin und ESMA im Rahmen von MiFID II operieren, ist eine lückenlose Nachvollziehbarkeit der Provisionsketten nicht nur betriebliche Best Practice, sondern oft regulatorisch gefordert.