Sub-IB

Un Sub-IB (Sous-Courtier Introducteur) est un partenaire intégré dans un programme de courtage par un courtier introducteur existant, et non directement par le broker. Ce concept est l'équivalent Forex d'un sous-affilié dans le marketing d'affiliation classique. Dans les réseaux IB multi-niveaux, le Sub-IB réfère des traders au broker, mais sa relation contractuelle et son flux de commissions transitent par le Master IB qui l'a recruté.

Du point de vue du broker, les Sub-IBs permettent d'étendre le réseau partenaire sans effort de recrutement direct supplémentaire. Du point de vue du Master IB, les Sub-IBs génèrent des commissions en aval - généralement une part des gains du Sub-IB ou un override distinct appliqué sur le volume référé par ce dernier. Les montants varient selon les conditions négociées: un override fixe par lot traité par les clients du Sub-IB, ou un pourcentage de la commission perçue par le Sub-IB lui-même.

La difficulté des structures Sub-IB réside dans l'attribution et la transparence. Chaque niveau du réseau doit disposer d'une visibilité claire sur ses gains, les clients référencés et la logique de calcul des commissions. Sans outillage adapté, les litiges et la confusion autour des répartitions de paiements sont fréquents, ce qui fragilise les relations avec les partenaires et nuit à la rétention du réseau.