Introducing Broker (IB)

Un Introducing Broker (IB) actúa como intermediario entre un bróker y los traders potenciales. El IB capta clientes para el bróker, les ofrece formación inicial o soporte continuo, y percibe comisiones en función de la actividad de negociación de esos clientes. A diferencia de los afiliados estándar, que suelen recibir un pago único mediante CPA (Coste por Adquisición), los IBs operan bajo una relación de ingresos recurrente, lo que acerca estructuralmente el modelo IB al RevShare.

Las estructuras de comisiones de los IBs son más complejas que los acuerdos de afiliación estándar. Los modelos habituales incluyen la comisión por lote, comisiones basadas en spread y estructuras escalonadas en las que las tarifas aumentan con el volumen. Muchos brókers también soportan jerarquías IB multinivel: un Master IB percibe comisiones override sobre la actividad generada por los Sub-IBs subordinados. Los pagos en estas estructuras se articulan frecuentemente como un rebate IB por lote negociado.

El modelo IB está profundamente arraigado en el sector Forex porque la captación de traders se sustenta en relaciones personales. Los IBs suelen ofrecer soporte localizado, formación y análisis de mercado a sus traders referidos, aportando un valor añadido que va más allá de la simple derivación de tráfico. Este enfoque relacional genera mayor retención y un mayor valor de ciclo de vida frente al tráfico de afiliación estándar. En mercados hispanohablantes como México, Colombia, Argentina y España, los IBs desempeñan un papel clave al facilitar el acceso de traders locales a brókers internacionales regulados.