Introducing Broker (IB)

Um Introducing Broker (IB) atua como intermediário entre uma corretora e potenciais traders. O IB indica clientes à corretora, oferece suporte inicial ou conteúdo educativo, e recebe comissões com base na atividade de negociação dos clientes indicados. Diferente dos afiliados tradicionais, que geralmente recebem um pagamento único via CPA (Custo por Aquisição), o IB mantém uma relação de receita contínua com a corretora.

As estruturas de comissão do IB são mais complexas do que os acordos padrão de afiliados. Os modelos mais comuns incluem comissão baseada em lotes — um valor fixo por lote padrão negociado —, comissões baseadas em spread e estruturas em camadas onde as taxas aumentam conforme o volume. Muitas corretoras também permitem hierarquias IB multinível: o Master IB recebe overrides sobre a atividade gerada pelos Sub-IBs da sua rede. Os pagamentos nessas estruturas costumam ser formalizados como um rebate de IB por lote negociado.

O modelo IB está profundamente enraizado no mercado de Forex por conta do caráter relacional da aquisição de traders. Os IBs frequentemente oferecem suporte localizado, conteúdo educativo e análises de mercado para os clientes indicados — um valor agregado que vai além do simples envio de tráfego. Essa abordagem baseada em relacionamento resulta em maior retenção e valor vitalício dos clientes em comparação com o tráfego afiliado convencional. No Brasil, a CVM (Comissão de Valores Mobiliários) e o Banco Central do Brasil (BCB) regulam a intermediação de serviços financeiros, incluindo os relacionamentos entre IBs e corretoras estrangeiras.