Comissão Baseada em Spread

A comissão baseada em spread é um dos dois principais modelos de remuneração para corretores introdutores (IBs) no mercado Forex. Quando um trader indicado abre uma posição, ele paga o spread — a diferença entre o preço de compra (bid) e o preço de venda (ask) de um par de moedas. A corretora captura esse spread como receita e, no modelo de comissão baseada em spread, repassa uma fração desse valor ao IB que indicou o cliente. O IB recebe sobre cada operação realizada, tornando esse um modelo de renda recorrente baseado em volume, semelhante ao RevShare.

As comissões baseadas em spread se diferenciam das comissões por lote tanto no cálculo quanto na sensibilidade às condições de mercado. Modelos por lote pagam um valor fixo por lote negociado, independente da volatilidade ou da amplitude do spread. As comissões por spread, por outro lado, oscilam conforme o mercado — spreads mais largos em períodos de alta volatilidade podem aumentar os ganhos do IB, enquanto spreads comprimidos em mercados calmos os reduzem. Por isso, o modelo por spread é menos previsível, mas pode ser mais lucrativo em eventos de alta volatilidade, como divulgações de indicadores econômicos brasileiros (IPCA, Selic, PIB) ou decisões do Comitê de Política Monetária (Copom).

Corretoras escolhem entre o modelo por spread e o modelo por lote com base em sua estrutura de precificação e nos objetivos do programa de IB. Corretoras que obtêm receita principalmente via spread (em vez de comissão fixa por operação) tendem a adotar naturalmente a remuneração por spread para seus IBs. Algumas corretoras oferecem ambas as opções, permitindo que o IB escolha o modelo mais adequado para sua carteira de clientes. Por exemplo, um IB cujos clientes operam frequentemente em pares maiores com spreads comprimidos (como EUR/USD ou USD/BRL) pode preferir comissões por lote pela previsibilidade, enquanto um IB com clientes que operam pares exóticos — incluindo o par USD/BRL em janelas de menor liquidez — pode se beneficiar mais do modelo por spread.