Multi-Tier-Provision

Multi-Tier-Provisionsstrukturen erlauben Affiliates, nicht nur an direkt geworbenen Kunden zu verdienen, sondern auch an Conversions, die von ins Programm geworbenen Sub-Affiliates erzeugt werden. In einem Two-Tier-Modell verdient ein Affiliate seine Standardprovision auf Tier-1-Vermittlungen plus einen kleineren Prozentsatz auf Conversions seiner Tier-2-Partner. Manche Programme erweitern dies auf drei oder mehr Stufen, wobei die Komplexität mit jeder zusätzlichen Ebene steigt.

Diese Struktur unterscheidet sich vom Multi-Level-Marketing (MLM). In Affiliate-Programmen werden die Provisionsstufen vom Betreiber als Akquisitionskosten finanziert, nicht durch Einzahlungen der Teilnehmer ins System. Die Tier-2- (oder Tier-3-)Provision ist ein zusätzlicher Anreiz, den der Betreiber zahlt, um Affiliates zu belohnen, die das Partnernetzwerk wachsen lassen. Die Kundenerfahrung und der Preis bleiben unabhängig von der Anzahl der Provisionsstufen unverändert.

Multi-Tier-Provisionen sind ein wirksames Werkzeug zur Skalierung von Programmen, weil sie bestehende Partner zu Recruitern machen. Affiliates mit großen Reichweiten oder Branchenkontakten sind motiviert, neue Partner ins Programm zu bringen, wenn sie laufend einen Prozentsatz von deren Leistung verdienen. Für Betreiber senkt das Kosten und Aufwand des Affiliate-Recruitings. Der Trade-off ist höhere Komplexität bei Provisionsberechnung, Reporting und Payout-Modell. In Deutschland regulierte, GGL-überwachte Anbieter müssen Tier-Strukturen zudem transparent dokumentieren.