CPA vs RevShare

Il CPA (Costo Per Acquisizione) paga un importo fisso quando un utente referenziato completa un'azione qualificante. Il RevShare (Revenue Share) paga una percentuale continuativa sui ricavi nel tempo. La differenza fondamentale non riguarda solo i tempi di pagamento: riguarda dove si colloca il rischio dopo che avviene la conversione. Con il CPA, l'operatore si fa carico del rischio che il cliente non generi ricavi sufficienti a giustificare il costo. Con il RevShare, l'affiliato si fa carico del rischio che il giocatore abbandoni prima che i guadagni accumulati raggiungano una soglia significativa.

Il CPA è più facile da prevedere e spesso più semplice da proporre agli affiliati che vogliono guadagni rapidi e certi. Il RevShare crea un allineamento più forte con la qualità del cliente e il valore a lungo termine, ma richiede fiducia nei calcoli dei ricavi dell'operatore. Nell'iGaming, ciò significa tipicamente comprendere GGR, NGR e deduzioni come il negative carryover. In Italia, il quadro normativo dell'ADM (Agenzia delle Dogane e dei Monopoli) definisce come vengono calcolati e rendicontati i ricavi per gli operatori con licenza nazionale, mentre gli operatori offshore adottano le proprie definizioni contrattuali di NGR.

Per molti programmi, la scelta non è binaria. Un modello di commissione ibrida può combinare un CPA iniziale con una quota di ricavi ricorrente, bilanciando la velocità di acquisizione con i vantaggi futuri. Questo approccio è particolarmente comune nei programmi di affiliazione di alto livello nell'iGaming e nel Forex, dove gli operatori vogliono attrarre affiliati che necessitano di flusso di cassa immediato, mantenendo al tempo stesso parte del pagamento legata al valore a lungo termine del cliente.