CPA (Costo Per Acquisizione)

Il CPA (Costo Per Acquisizione) è una delle strutture commissionali più comuni nei programmi di affiliazione e di partnership. L'affiliato riceve un pagamento unico e fisso quando un utente referenziato completa un'azione predefinita. Questa azione varia in base al settore e al programma: può trattarsi di un FTD (First Time Deposit), di una registrazione account, di un conto finanziato o di un acquisto completato.

Il CPA è attraente per gli affiliati perché i guadagni sono prevedibili e immediati. Non vi è alcuna dipendenza dall'attività futura dell'utente referenziato dopo la conversione. Per gli operatori, il CPA semplifica il processo di budgeting, ma trasferisce il rischio a lungo termine: se il cliente acquisito genera un elevato LTV, l'operatore ne trae un vantaggio sproporzionato; se invece il cliente abbandona rapidamente, l'operatore ha comunque sostenuto l'intero costo CPA. Gli eventi di conversione vengono tipicamente confermati tramite chiamate postback lato server, che verificano l'azione in tempo reale.

In pratica, le tariffe CPA variano considerevolmente in base al verticale, alla geografia e alla qualità del traffico. A titolo esemplificativo, un CPA standard nel mercato italiano può andare da 50 EUR a 300 EUR per FTD, a seconda del verticale e della tier di traffico. Rispetto ad altri modelli come il CPL, il CPA collega il pagamento a un evento di conversione di profondità maggiore piuttosto che a un semplice lead. Gli operatori spesso combinano il CPA con regole di qualificazione per proteggersi da referral di scarsa qualità, oppure lo integrano con il RevShare (Revenue Share) all'interno di una struttura a commissione ibrida.