Revenue Share (доля дохода)

Revenue Share, часто сокращаемая до RevShare, привязывает партнерские выплаты к постоянной экономике пользователя, а не к разовому событию. Вместо фиксированного CPA при первом депозите или первой сделке партнер зарабатывает процент от того, что каждый привлеченный пользователь приносит в доход со временем. База расчета важна: программы iGaming обычно платят на NGR (чистый игровой доход после бонусов, налогов и чарджбэков), а не на GGR, и разница между ними достаточно существенна, чтобы зафиксировать выбор в партнерском соглашении до начала трафика. Модель вознаграждает качественное привлечение, поскольку низкоценные игроки генерируют низкие комиссии.

Операционно доля дохода переносит на партнера и потенциал роста, и риск. Оператор платит только при наличии дохода, что защищает маржу в месяцы интенсивного онбординга. Партнер несет ранний риск того, что привлеченные пользователи уйдут до генерации дохода, достаточного для покрытия стоимости привлечения, но выигрывает от накапливающегося заработка на долгоживущих пользователях. Большинство программ применяют вычеты доли дохода (revenue share deductions), включая чарджбэки, возвраты и стоимость бонусов, а многие устанавливают нулевой пол, чтобы убыточные месяцы когорты не передавались партнеру.

Главными подводными камнями программ доли дохода являются неясные правила вычетов, политики переноса отрицательного баланса (negative carryover), удивляющие партнеров, и короткий жизненный цикл когорт, который делает модель непривлекательной по сравнению с CPA. Операторы также иногда сталкиваются с операционной нагрузкой ежемесячной сверки по множеству партнеров и когорт. Сравнение модели с альтернативами вроде гибридной комиссии (hybrid commission) помогает обеим сторонам решить, что подходит вертикали: высокий LTV в iGaming благоприятствует RevShare, тогда как форекс-партнеры с коротким LTV часто предпочитают CPA или гибрид.