CPC (Cost per Click)

CPC ist ein Preismodell, bei dem der Betreiber oder Advertiser eine feste Gebühr für jeden Klick zahlt, den ein Affiliate liefert. Anders als CPA (Zahlung pro Konversion) oder RevShare (Zahlung eines Anteils am laufenden Umsatz) vergütet CPC Affiliates rein für die Lieferung von Traffic, unabhängig davon, ob dieser Traffic zu Registrierungen, Einzahlungen oder Käufen konvertiert. Dieses Modell verlagert das Konversionsrisiko vollständig auf den Betreiber, da er für jeden Klick zahlt, selbst wenn der Besucher keine weitere Aktion ausführt.

Im Affiliate-Marketing ist CPC seltener als leistungsbasierte Modelle wie CPA oder RevShare, hat aber spezifische Einsatzfälle. Betreiber nutzen CPC-Deals für Markenbekanntheitskampagnen in neuen Märkten, für Affiliates mit traffic-starken, aber schwer trackbaren Zielgruppen oder beim Testen neuer Traffic-Quellen, wenn Konversionsdaten noch nicht verlässlich sind. CPC kommt auch in der Display-Werbung, bei Native-Ad-Platzierungen und in manchen Social-Media-Modellen vor. Für Affiliates bietet CPC ein planbares Einkommen auf Basis des Traffic-Volumens und ist damit risikoärmer als leistungsbasierte Modelle.

Der zentrale Zielkonflikt bei CPC ist die mangelnde Ausrichtung von Kosten und Wert. Betreiber zahlen für Klicks ohne direkte Gewähr für Konversionen, weshalb sie die Traffic-Qualität eng überwachen müssen, um Überausgaben für Besucher mit geringer Absicht zu vermeiden. Kennzahlen wie CTR (Click-Through-Rate) und EPC (Earnings per Click) helfen Betreibern und Affiliates zu bewerten, ob CPC-Kampagnen akzeptable Erträge liefern. Sind die Konversionsraten aus CPC-Traffic anhaltend niedrig, wechseln Betreiber meist zu CPA- oder CPL-Modellen.