Commissione per Lotto

La Commissione per Lotto è uno dei modelli di remunerazione continuativa più diffusi nei programmi broker e Introducing Broker (IB). Invece di pagare per ogni acquisizione, il broker riconosce al partner un importo fisso per ciascun lotto standard - o frazione di lotto - negoziato dai clienti referenziati. Il calcolo avviene automaticamente a livello di piattaforma, aggregando il volume in lotti su base giornaliera o mensile secondo i termini dell'accordo IB.

Questo modello premia il partner per l'attività di trading, non soltanto per l'acquisizione iniziale del cliente. Dal punto di vista strutturale si differenzia dal CPA (Cost Per Acquisition), che genera un pagamento unico al verificarsi di un evento qualificante come il primo deposito. La commissione per lotto è generalmente più adatta a programmi partner in cui la fidelizzazione, i volumi di trading continuativi e il valore nel ciclo di vita del cliente (LTV) rappresentano la metrica principale di performance. Un trader attivo che opera per mesi o anni può generare commissioni per lotto più elevate rispetto a quanto un singolo CPA di 150-300 EUR avrebbe reso al momento dell'acquisizione.

La logica per lotto può diventare più articolata quando il broker differenzia le tariffe per gruppo di strumenti, giurisdizione, tipo di conto o stato di qualificazione FTD (First Time Deposit). Nelle strutture IB multi-livello, gli override vengono spesso pagati come rebate IB sui volumi generati dai Sub-IB a valle, aggiungendo un ulteriore livello di configurazione. Regolatori come CySEC e ESMA (tramite MiFID II) richiedono che le strutture commissionali IB siano documentate in modo trasparente nei contratti con i partner.