Revenue Share

Il revenue share, spesso abbreviato in RevShare, lega i payout dell'affiliato all'economia continuativa dell'utente anziché a un evento una tantum. Invece di un CPA fisso al primo deposito o alla prima operazione, l'affiliato guadagna una percentuale di ciò che ogni utente referenziato produce in ricavi nel tempo. La base di calcolo conta: i programmi iGaming pagano in genere sull'NGR (Net Gaming Revenue) (ricavo netto dopo bonus, tasse e chargeback) anziché sul GGR (Gross Gaming Revenue), e la differenza è abbastanza rilevante da meritare di essere fissata nell'accordo prima che parta il traffico. Il modello premia l'acquisizione di qualità perché i giocatori a basso valore generano commissioni basse.

Operativamente, il revenue share sposta sia il potenziale di guadagno sia il rischio sull'affiliato. L'operatore paga solo quando esiste un ricavo, il che protegge il margine nei mesi di onboarding intenso. L'affiliato porta il rischio iniziale che gli utenti referenziati abbandonino prima di generare ricavi sufficienti a coprire il costo di acquisizione, ma beneficia di guadagni cumulativi sugli utenti dal ciclo di vita lungo. La maggior parte dei programmi applica deduzioni inclusi chargeback, rimborsi e costi dei bonus, e molti impongono un floor di zero così che i mesi in perdita di una coorte non ricadano sull'affiliato. Le strutture a scaglioni aprono spesso percentuali piu alte al raggiungimento delle soglie mensili di NGR.

I principali rischi nei programmi di revenue share sono regole di deduzione poco chiare, politiche di negative carryover che sorprendono gli affiliati e cicli di vita delle coorti troppo brevi che rendono il modello poco attraente rispetto al CPA. Gli operatori talvolta faticano anche con l'onere operativo della riconciliazione mensile su molti affiliati e molte coorti. Confrontare il modello con alternative come la commissione ibrida aiuta entrambe le parti a decidere cosa si adatta al verticale: l'iGaming ad alto LTV favorisce il RevShare, mentre gli affiliati forex a basso LTV preferiscono spesso CPA o strutture ibride. Nel mercato ADM e nel contesto Consob, la trasparenza delle clausole è particolarmente rilevante.