GGR vs NGR

El GGR (Gross Gaming Revenue), o ingresos brutos del juego, es el ingreso bruto que obtiene el operador una vez deducidas las ganancias del jugador de las apuestas totales. El NGR (Net Gaming Revenue), o ingresos netos del juego, parte del GGR y descuenta costes adicionales como bonos, impuestos sobre el juego, comisiones de plataforma y, en algunos casos, cargos por procesamiento de pagos u otras deducciones comerciales pactadas entre operador y afiliado.

Para los afiliados, la diferencia entre GGR y NGR tiene un impacto directo en el pago efectivo. Un porcentaje de RevShare aplicado sobre NGR suele generar menos ingresos que el mismo porcentaje aplicado sobre GGR, porque las deducciones entre ambas métricas pueden reducir la base de cálculo entre un 30 y un 50%. Por eso, al evaluar un acuerdo de afiliación, no basta con acordar el porcentaje de RevShare: es igualmente importante entender cuál es la base de ingresos utilizada, qué deducciones concretas se aplican y si el programa contempla una política de arrastre de saldo negativo (negative carryover), que puede reducir o anular el pago en periodos de pérdidas del jugador.

Desde la perspectiva del operador, el NGR es habitualmente la base comercial más adecuada, ya que refleja el margen real después de los costes operativos. Desde la perspectiva del afiliado, la transparencia resulta más determinante que el nombre de la métrica utilizada. Fórmulas de deducción claras y reportes detallados son la base de una relación de afiliación duradera y reducen las disputas sobre pagos. En mercados regulados como España, donde la DGOJ (Dirección General de Ordenación del Juego) establece obligaciones estrictas para los operadores de juego online, la claridad en los acuerdos de RevShare tiene además una dimensión de cumplimiento normativo que los afiliados no deben ignorar.