Partage des revenus (Revenue Share)

Le partage des revenus, souvent abrégé en RevShare, lie les versements de l'affilié à l'économie continue de l'utilisateur plutôt qu'à un événement unique. Au lieu d'un CPA forfaitaire au premier dépôt ou au premier trade, l'affilié gagne un pourcentage de ce que chaque utilisateur référé produit en revenu dans le temps. La base de calcul compte : les programmes iGaming paient généralement sur le NGR (revenu net après bonus, taxes et chargebacks) plutôt que sur le GGR, et l'écart entre les deux est assez significatif pour figurer dans l'accord d'affiliation avant tout trafic. Le modèle récompense une acquisition de qualité.

Sur le plan opérationnel, le partage des revenus transfère à la fois le potentiel de gain et le risque vers l'affilié. L'opérateur ne paie que lorsque le revenu existe, ce qui protège la marge durant les mois d'onboarding intensif. L'affilié porte le risque de départ que les utilisateurs référés se désengagent avant de générer assez de revenu pour couvrir le coût d'acquisition, mais bénéficie de gains cumulés sur les utilisateurs à longue durée de vie. La plupart des programmes appliquent des déductions de partage de revenus incluant chargebacks, remboursements et coûts de bonus, et beaucoup imposent un plancher de zéro pour qu'un mois de perte ne soit pas répercuté sur l'affilié.

Les principaux écueils des programmes de partage des revenus sont des règles de déduction floues, des politiques de report négatif qui surprennent les affiliés et des durées de vie de cohorte courtes rendant le modèle peu attractif face au CPA. Les opérateurs peinent parfois aussi avec la charge opérationnelle de la réconciliation mensuelle sur de nombreux affiliés et cohortes. Comparer le modèle à des alternatives comme la commission hybride aide les deux parties à décider : l'iGaming à forte LTV favorise le RevShare, tandis que les affiliés forex à LTV courte préfèrent souvent le CPA ou l'hybride.