NGR (Net Gaming Revenue)

Le NGR (Net Gaming Revenue) est calculé en partant du GGR (Gross Gaming Revenue) - c'est-à-dire la somme totale des mises moins les gains versés aux joueurs - puis en soustrayant un ensemble de déductions définies contractuellement. Ces déductions peuvent inclure les bonus accordés aux joueurs, les taxes réglementaires, les chargebacks, les frais de traitement des paiements et les coûts de plateforme. Le NGR est l'une des métriques les plus structurantes des accords d'affiliation iGaming : il détermine directement la base sur laquelle les commissions RevShare (Revenue Share) sont calculées et versées aux partenaires. Un accord à 30 % RevShare sur NGR et un accord à 30 % RevShare sur GGR ne produiront pas les mêmes revenus si les formules de déduction divergent.

Du côté opérateur, le NGR est préféré au GGR car il reflète la valeur commerciale réelle après couverture des charges d'exploitation. Du côté affilié, la différence entre GGR et NGR peut être significative, voire déterminante : des déductions élevées - notamment celles liées aux bonus de dépôt ou aux charges fiscales applicables dans des marchés réglementés comme la France (ANJ) - peuvent réduire substantiellement les commissions versées. C'est la raison pour laquelle le taux de RevShare affiché ne suffit pas à évaluer la valeur réelle d'un accord. Un affilié doit examiner en détail la formule NGR : quels coûts sont inclus dans les déductions, comment les bonus promotionnels sont comptabilisés et si des plafonds ou exclusions s'appliquent.

Les accords basés sur le NGR deviennent encore plus complexes lorsqu'une clause de Negative Carryover est intégrée. Dans ce cas, si le NGR d'un affilié est négatif un mois donné - par exemple parce qu'un joueur référencé a enregistré des gains exceptionnels - ce solde négatif est reporté sur le mois suivant, réduisant la base de commission future. Combinées à des déductions importantes, ces clauses peuvent produire des périodes entières sans paiement, même avec un volume de jeu élevé. La négociation de l'absence de Negative Carryover, ou d'un plafond de report, constitue un point clé pour tout affilié iGaming qui signe un accord RevShare à long terme.