GGR против NGR

GGR (Gross Gaming Revenue - валовый игровой доход) - это «сырая» выручка, остающаяся после вычета выигрышей игроков из общей суммы ставок. NGR (Net Gaming Revenue - чистый игровой доход) рассчитывается на основе GGR, из которого дополнительно вычитаются такие расходы, как бонусы, налоги, комиссии платформ, а иногда расходы на платёжную обработку и другие коммерческие вычеты. Офшорные операторы казино, работающие на рынках СНГ через лицензии Кюрасао или MGA, как правило, строят партнёрские программы на базе NGR, поскольку высокие бонусные расходы на привлечение игроков из России, Украины и Казахстана оказывают существенное давление на маржу.

Для партнёров практическое значение этого различия очевидно: процент RevShare на базе NGR, как правило, выплачивает меньше, чем тот же процент на базе GGR. Именно поэтому операторам и партнёрам следует обсуждать не только саму процентную ставку RevShare, но и точную базу расчёта дохода, а также конкретный перечень вычетов - в частности, действует ли в программе перенос отрицательного сальдо (negative carryover). Если казино привлекает игроков через агрессивные бонусные предложения, вычет бонусных расходов из NGR может снижать фактическую базу выплат на 30-50% по сравнению с GGR.

С точки зрения оператора NGR зачастую является более реалистичной коммерческой базой, поскольку отражает маржу после реальных расходов бизнеса. С точки зрения партнёра прозрачность важнее, чем само название базы. Чёткие формулы и подробная отчётность выстраивают доверие и снижают количество споров по выплатам. Операторы, предоставляющие партнёрам детализированный дашборд с разбивкой по GGR, NGR и отдельным статьям вычетов, получают конкурентное преимущество при привлечении качественных партнёров, которые ценят прозрачность и работают на долгосрочной основе.