Revenue Share (Reparto de Ingresos)

El Revenue Share (reparto de ingresos), a menudo abreviado RevShare, vincula los pagos del afiliado a la economía continua del usuario en lugar de a un evento único. En lugar de un CPA (Costo por Adquisición) plano en el primer depósito o la primera operación, el afiliado gana un porcentaje de lo que cada usuario referido produce en ingresos con el tiempo. La base de cálculo importa: los programas de iGaming suelen pagar sobre NGR (ingreso de juego neto tras bonos, impuestos y chargebacks) y no sobre GGR, y la diferencia es lo bastante significativa como para fijarla en el acuerdo antes de que fluya el tráfico.

A nivel operativo, el reparto de ingresos traslada tanto el potencial como el riesgo al afiliado. El operador solo paga cuando hay ingresos, lo que protege el margen durante los meses con mucha captación. El afiliado asume el riesgo inicial de que los usuarios referidos abandonen antes de generar ingresos suficientes para cubrir el coste de adquisición, pero se beneficia de ganancias compuestas en usuarios de larga vida útil. La mayoría de los programas aplican deducciones que incluyen chargebacks, reembolsos y coste de bonos, y muchos imponen un suelo de cero para que los meses de pérdida de una cohorte no se trasladen al afiliado.

Los principales escollos en los programas de reparto de ingresos son las reglas de deducción poco claras, las políticas de negative carryover que sorprenden a los afiliados y las vidas útiles de cohorte cortas que hacen el modelo poco atractivo frente al CPA. Comparar el modelo con alternativas como la comisión híbrida ayuda a ambas partes a decidir qué encaja con el vertical. En España, los operadores con licencia de la DGOJ deben documentar con transparencia las deducciones de NGR para cumplir las exigencias regulatorias y evitar disputas.